三次关键失误，威马能否叩开IPO大门

同时要看到，次失误废旧家电回收处理还存在回收规模偏小、渠道不够畅通等行业难题。

烘干与稳定一体机在巧夺天工红木使用现场烘干与稳定一体机在国寿红木使用现场烘干与稳定一体机在三福家具使用现场记者：关键惜木科技与这么多知名企业都有合作，关键那此次新品发布后的整体市场反馈如何呢？是否还会继续销售其他产品呢？孙兆刚：惜木的思考是基于技术创新和用户思维的双螺旋，强化设备在用户、产品体验上的优势，这是我们做事的根本。从用户层面来说，否叩我们的新品是智能化操作的，不需要专人值守，数据库支持设备智选不同烘干方法，确保操作精准度。

烘干工艺于红木家具而言，大门就好比地基于建筑大楼的存在，决定着家具寿命的长短。惜木科技董事长孙兆刚（以下是访谈内容的文字整理）十年研发求索惜木初心如一记者：次失误砥砺十年，次失误惜木科技此次推出的新品一经推出就受到了红木行业的广泛关注，能否请您给我们分享一下打造这款新品的初衷呢？孙兆刚：俗话说工欲善其事，必先利其器，传统烘干设备操作复杂，高能耗的烘干设备不仅造成了名贵红木资源的浪费，还阻碍了整个行业向高端化和高质量发展。根据市场数据反馈，关键这次新品的复购率很好，关键已有超过80%的老客户入手了，而且满意度也很高，这对我们来说是莫大的肯定和鼓舞，也让我们更有信心加大力度继续研发新品，满足客户不同阶段的需求。

首先从技术层面说，否叩我们的新品是能够实现烘干和稳定两道工序的，否叩例如低至3%的木材胀缩率和5%的木材损耗率，不仅提高了名贵红木资源的利用率，还极大降低了成品家具的返修率，在行业内也是遥遥领先的。整体上能减少50%的运行成本，大门很大程度上为企业的高质量发展实现了降本增效、科技赋能。

木材干燥是保障和改善木材品质、次失误减少木材消耗、提高木材利用率的重要环节。

像年年红、关键巧夺天工、国寿红木、卓木王等知名品牌，都与我们建立了良好的合作关系。任何一地的家居市场，否叩生意都十分火爆，并不存在哪个市场运作得好，哪个市场运作得差的问题。

要做到这点，大门任重而道远，必须破斧沉舟;但如果做不到，很快就会被经销商所抛弃，最后死路一条。这本来是大环境的影响，次失误但很多目光短浅，次失误趋言附势的商家错误地以为，自己是因为进入了某个市场而得到了发展(如果真是市场的功劳，当前又怎么会很艰难了?你不是还在这个市场吗?)，所以，对所进入的家居建材市场感恩戴德。

如果再在商家的广告费中捞一笔，关键管理人们平时收点小红包，那简直美得无法形容，真是倍儿爽啊咱们的老百姓啊，天天真高兴啊。市场与商家的关系不应该再像过去那样关联度不高，否叩而要生死与共。